苹果降价了,国产手机却越来越贵,这是不是好事呢?

国产手机越来越贵,但这并不是一件坏事

对于中国厂商来说,打破消费者的心理防线并不容易,甚至可以说是挑战巨大。但如果不突破高端市场,未来要付出的成本可能更高,甚至是被淘汰。

国产手机越来越贵,但这并不是一件坏事

如果说线上发布是近期肺炎疫情影响下手机厂商一致的被动选择,那么拓展高端的策略无疑是这个行业新的集体意志。
3月6日,OPPO Find X2系列正式发布,专业流畅的 120Hz、QHD+、10 亿色超感屏,将5G时代显示和交互体验提升到新境界。骁龙 865平台、全系65W 超级闪充、smart5G技术,带来全方位提升的体验。Find X2售价5499元起,Find X2 Pro售价为6999元。
国产手机越来越贵,但这并不是一件坏事
结合近期发布的其它旗舰手机,不难发现,经过多年的历练与积累,加之5G普及机遇,2020年,国产手机厂商纷纷迈出了高端化步伐。价格逐步上探,与苹果、三星贴身肉搏。
对于中国厂商来说,打破消费者的心理防线并不容易,甚至可以说是挑战巨大。但如果不突破高端市场,未来要付出的成本可能更高,甚至是被淘汰。
国产手机越来越贵,但这并不是一件坏事
5G落地,高端市场的催化剂和警铃
2017年,第一款价格超过1,000美元的智能手机随着Apple iPhone X的发布进入市场。2018年,iPhoneXS和XS Max的发布将这一价格推向了更高。
这两年也可以看到更多国产手机价格逐步上探。雷军在小米10发布会上说,小米手机正式冲击高端市场。无独有偶,OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人也表示,未来Find X2系列会稳定迭代,OPPO下决心要做好高端市场。
这放在以前是不敢想象的,长期以来,高端是苹果、三星的代名词。虽然国产品牌过去几年在销量上逐渐赶上苹果和三星,但在利润占比上彼此的差距依然很大。市场研究公司Counterpoint数据显示,2019年第三季度,苹果拿走了手机行业利润的66%,三星占比17%。

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全球智能手机利润份额分布
格局由来已久,原因是苹果、三星已有很好的品牌基础,在高端市场布局更深厚。
经济研究也发现,消费电子产品在渗透率达到的一定程度后,销量就会止步不前,消费者更倾向于更高端的产品。
当智能手机由增量市场进入存量市场竞争后,往高端走成为大家寻求发展机遇活下去的关键。这一阶段的典型特点是,大家的竞争已不再是以往单纯追求出货量、性价比,而是转向了忠诚度、转化率、品牌形象塑造和产品利润率等。
 
事实上,5G通信技术的落地也为大家迈向高端化提供了最佳时机,与此同时,运营商渴望有更多年轻创新的品牌,以拓展新的用户群体和新的业务方向。
而今年也被认为是5G普及的元年。随着5G通信技术的普及,全球消费者尤其是中国消费者换机的需求比以往都更为强烈。Counterpoint认为2020年,5G将一改过去几年智能手机销量需求放缓的趋势,会重新推动其增长。与此同时,智能手机平均售价(ASP)也将进一步提高,手机企业将依靠5G作为差异化的关键点,并推动消费升级。
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Counterpoint数据显示,按价格带划分的话,可以看到在2018年600美元以上的手机增长最大
IDC基于过去一段时间以来的调查研究也发现,尽管手机价格有所上涨,但消费者看起来十分愿意为了拥有最新最好的设备而掏更多的钱。
可以肯定的说,与几乎所有新技术一样,5G将推动智能手机价格的上涨,相信随着消费者对更高端智能手机的期望值增加,国产手机品牌往高端走的步伐将迈得更大。未来,随着价格在1000美元及以上的旗舰手机成为常态,手机价格的上限将继续增长。
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高端化之路,企业需要怎么走?
冲击高端之路并非一蹴而就,也不是简单的堆料或拉升售价,即便能把所有尖端技术汇聚在一台手机上,也不一定能成为高端旗舰机。
高端化之路如何走,事实上,这是一场有关企业品牌、技术创新和生态建设的综合竞技。
近年,国产手机中有一些十足的进步,比如OPPO的Find X系列、华为的Mate系列、vivo的NEX系列,都找到了让消费者愿意掏钱的溢价点,逐渐树立了品牌形象,让其有了做高端机的契机。但这还不够。
对于国产手机品牌而言,想要在高端市场有所作为,必须要有与之相应的品牌影响力才行,而这必然是一个需要品牌长期投入的过程。
对于国产手机品牌而言,在保证手机性能的同时,往高端走,首先是要想方设法提高品牌的调性。比如华为和徕卡和保时捷的合作很好地提升了自身的关注度。OPPO此次发布的OPPO Find X2系列产品中,再次与兰博基尼合作,推出了Find X2 Pro兰博基尼版,无论是业内首次以“热锻玻璃工艺”打造的立体棱线机身,还是跑车般炫酷的流线时尚造型,将高端奢华的气息发挥得淋漓尽致。
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高端化的目标极其明确,就是要直接触及到高端用户群体的生活轨迹中去。继与温网、法网合作之后,此次OPPO再次宣布与波士顿马拉松合作,通过世界顶级赛事IP的影响力,辐射到更多不同圈层的用户群体。
当然,支撑科技品牌高端化的核心因素,离不开技术创新,尤其对于手机品牌而言,技术创新是其赖以生存的根本。国产手机在高端化道路上如此坚决的背后,也正是来自于在研发和技术创新上的深厚积累。
比如小米2019年的研发费用达到70亿元,vivo也表示每年的研发投入不会低于100亿,OPPO宣布,未来三年投入500亿研发费用,除了持续关注5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术,还要构建最核心的底层硬件技术以及软件工程和系统能力。
以OPPO来说,此前,我们独家报道过OPPO将深入到芯片设计、软件系统和云服务等底层技术中,挑战最困难的技术领域。
虽然自研芯片距离成功还需要时间,但OPPO在技术领域的已有不少成果。例如在全球5G标准制定方面,OPPO在全球完成了超过2900族的5G相关专利申请,并在3GPP提交标准文稿数量累计超3000篇,排名前列。
在拥有行业优势的影像领域,OPPO作为混合变焦技术的开创者,早在MWC 2017就以首创的“潜望式结构”突破性地实现了5倍无损变焦技术。并在OPPO Reno 10倍变焦版产品中首次带来了“10倍混合光学变焦”技术。这一次在Find X2 Pro上则首次将10倍混合变焦技术升级到了第二代。
OPPO自研的VOOC闪充技术在早期也推动了手机快速充电技术的普及。当前,OPPO已累计向23家企业开放VOOC闪充专利许可。Find X系列应用的65W超级闪充技术,自去年9月首次发布以来,更多的产品已经开始跟进。
如果离开这些创新技术,高端化只能是无缘之水、无本之木。
此次发布会上,OPPO还宣布包括Orange、Vodafone 、德电、西电这样的老牌运营商在内的11家全球运营商加入了“OPPO 5G登陆行动”,与OPPO在5G技术、产品与市场等领域展开深度合作。无疑说明中国品牌的产品定制与交付能力乃至品牌受到了挑剔的老牌运营商的认可。而运营商渠道是海外市场尤其是高端产品销售的主要渠道,这将助力中国厂商更好的走向全球。
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体验为王
从行业来看,作为佼佼者的苹果,其在高端化的成功,一个不容忽视的关键是其在生态体验上的深厚功力。
可以说,技术的竞争终究还是体验的竞争,品牌的竞争也最终是体验的竞争,对于消费者而言体验为王。
事实上,对于消费者而言,尤其是高端消费者而言,单一产品可能已经无法打动他们,成熟完整的产品生态所带来的独特体验才是最关键的。
这一点,在万物互融时代尤其重要,可以断言的是,今后的自主手机品牌不仅仅是将产品聚焦于手机这一单一品类,业务领域已经远远超出了手机公司的范畴。
对于它们而言,最主要的是通过更多的IoT产品开启全场景全生态的多维竞争,而拥有多智能终端产品、技术与生态布局十分关键。
因此我们可以看到,包括OPPO、华为等在内的自主手机品牌已开始积极布局IoT。
在OPPO看来,万物互融时代,手机的中枢核心地位可能不会改变,但也不会是唯一核心入口。
在去年的OPPO未来科技大会上,陈明永就表示OPPO其实早就不只是一家手机公司。据他透露,在OPPO现有的事业部当中,超过一半直接与人工智能、IoT等前沿技术相关。
在前面提到OPPO今后三年将投入500亿研发预算。OPPO CEO陈明永表示,只有通过基础创新,才能拥有技术护城河,才能为用户带来革命性的体验,将万物互融推向新的高度。
在此背景下,OPPO此次发布的OPPO首款智能手表与5G CPE Omni是最被低估的产品。
作为OPPO在智能手表领域的第一款产品,其优雅的外形、可接打电话、运动健康规划等功能,OPPO将借此正式进入可穿戴设备市场。
国产手机越来越贵,但这并不是一件坏事
而搭载骁龙X55调制解调器以及“O-Motion 360° 5G天线”和“O-Reserve 5G智能天线“等多项自研技术解决方案的Omni是业界领先的 CPE产品之一,5G测试下行速率高达7.5 Gbps。据悉,OPPO的CPE产品将在西欧和亚太等市场上市,并计划于今年内在中国市场推出。
这些新品都寄托了OPPO在探索多智能终端产品、技术与生态布局上宏大战略,随着5G CPE、智能手表等产品的陆续推出,OPPO的多终端生态正在不断丰富。
OPPO副总裁。新兴移动终端事业部总裁刘波在接受媒体采访时也透露,今年9月,OPPO也将推出智能电视,OPPO将聚焦个人、家庭、出行、办公四大场景,为用户提供更加完善的个人科技体验。
此外,OPPO在IoT上力求建立开放的生态值得称道,在聚焦用户高频使用的核心终端,同时开放互联的能力,把协议、连接向社会各行业公开,这无疑将有利于全行业IoT生态的构建。 
综合来看,以OPPO为代表的自主手机品牌发展正向着更高的层次稳步前进,尤其是在5G东风和IoT布局的日益深入下,其高端化探索的潜力会更大。

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