出货量爆跌,如何破局2020手机市场?

3月9日,中国信通院发布的报告显示,2月份国内手机市场总出货同比下降56%,638.4万部,创近几年出货量最低2020年前两个月总体出货2719.7万部,同比下降44%,下跌趋势明显。

手机市场出货量爆跌,2020如何破局?

造成这一情况的原因可能有两个:一个是年前厂商就开始刻意控制4G产能准备在2020年大打一场5G之战,比如小米就把去年的机型全面停产了;一个是疫情影响了年后的复工,进而导致产能不足。

中国信通院数据显示,2月份国内手机市场出货中,5G手机占比达37.3%。但是,5G虽然已经出货,但厂商还要观望市场反应,所以自然不敢牟足劲生产。此消彼不涨,二月份手机出货于是爆跌。中金公司预计,2020年一季度国内手机市场整体出货量将下降35%。

魔鬼开局后,2020年如何破局?

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基本盘·价值观

要展开今天这个话题,我们要先明确一个前提,即:破局之道不是特效药,它需要一定的时间才会见效;答案有时候或许很简单,但要贯彻执行却是一件很难的事情。我们讨论的破局之道,本质上还是品牌的应变能力、增长能力以及抗风险能力。合在一起,叫基本盘。

基本盘足够稳,就不会轻易乱了阵脚。

在国内手机市场普跌中,有一个品牌竟然逆势而动,实现了销量的连续增长,稳固的基本盘起到了至关重要的作用。这个品牌就是荣耀。

3月9日,荣耀总裁赵明转发了@荣耀手机官微的一条微博,祝贺荣耀手机女王节再夺冠。数据显示,3月1日0:00-3月8日23:59,荣耀V30系列斩获京东+天猫+苏宁3000-4000元档安卓手机销量冠军。

在之前的情人节活动期间,荣耀就曾获得过京东+天猫+苏宁全平台手机品牌累计销量冠军,荣耀V30系列获得了3000-5000元价位段的5G手机销量和销售额双冠军,而且是连续5天蝉联。一两次或许是巧合,整个二月连续卫冕全平台冠军,不得不说真的是实力过硬。

赵明在微博贺词中写道:“2月复工至今荣耀线上和线下市场每一周都快速增长,目前线上和线下日销量已经远超去年同期

据数码测评师科技小Q引用的Gfk1月份数据,荣耀线上销量稳居国内第一,国内整体销量排名坐四望三。在海外市场,荣耀也颇有斩获。IDC数据显示,2019年1-11月份荣耀手机市场份额超过24%。

手机市场出货量爆跌,2020如何破局?

市场销量稳步增长背后,赵明是这样总结的:“创新、品质和以消费者为中心的服务是荣耀逆势增长的关键。”这话乍一听有些空洞,但真正懂品牌的人知道这是大实话,说起来就几个字,真要做起来则有千万个细节需要去坚持,长期主义永远要比拿来主义难做得多。

这个其实就是价值观。

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抓重点·磨技术

基本盘也好,价值观也罢,都是方向性的东西,保证的是品牌在前行的路上不会出大错;在具体的执行层面,还需要“抓重点,磨技术”。

举例。3月11日,荣耀老熊在微博上发了一篇科普文章,文中有这样一个细节:“为了实现在高铁上稳定的5G连接,我们的研发测试人员一趟趟往返于京沪高铁进行测试调试,火车票都攒了一大叠。”火车票其实不是重点,来回坐高铁所消耗的时间和精力才是无价的。

这让细节让我们看到了荣耀对技术落地具体场景的追求。荣耀常常会在具体的应用场景里死磕,并由此展开了一系列产品创新,比如在荣耀V30系列中推出的影像矩阵、将前置报像头升级为广角等。

就在老熊发文的同一天,赵明在微博提了个问题:“有还在使用荣耀7或更早的荣耀系列的吗?”起因是有个荣耀7的用户,感叹荣耀手机太耐用。赵明的微博下面,一大批荣耀手机的“钉子户”便冒了出来,纷纷晒出了自己的荣耀手机,几乎变成了一场荣耀历代手机大赏。

手机市场出货量爆跌,2020如何破局?

手机市场出货量爆跌,2020如何破局?

荣耀手机之所以会有这么多的“钉子户”,很重要的一个原因就是荣耀更愿意在实实在在的场景和功能上下功夫,产品过硬。

不久前的一次采访中,赵明举过一个例子:“在千元机上,5G的成本不会增加那么多,但是你会把这几百块钱,是用来支撑5G信号呢?还是把这几百块钱用来支持处理器和拍照、内存呢?”现在都在抢发5G市场,但是市场毕竟是分层的,不是所有人都急着用5G。

5G是手机的未来,往大了说手机将蜕变成为一部智慧终端,但回归本质来说,手机终究还是“手机”。“手机”本身有待改进的地方还有太多太多,比如无线充电、电池续航等。做好一部智慧终端的同时,荣耀没有忘了做好一部“手机”,这种价值观成就了荣耀的基本盘。

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市场变·谋破局

越是在危急时刻,品牌越要思考两个问题。第一个问题:在自己的企业里,有哪些东西是能够支撑走完下一个十年的?第二个问题:在自己的企业里,有哪些东西正在透支自己的未来?把这两个找出来。

从大的盘面来说:对供应商的技术依赖、对营销的过度关注正在透支手机厂商的未来;对自有技术的投入、对产品与用户需求的关注则将支撑起厂商们的未来。荣耀能够在一片惨迭中连续夺冠,凭借的便是对技术的投入和对产品与用户需求的关注。

2020年对于手机市场来说,本就是个大变局之年,变局主要有三:一是5G带来的新增长;二是国产品牌冲刺高端;三是疫情带来的良币驱逐劣币——疫情进一步增加了市场的不确定性风险。

2020年,堪称手机市场的转轨之年,越是在这种时候,越需要去思考清楚我们刚才提到的那两个问题。否则,很危险。

5G和IoT是个巨大的机会,但同时也暗藏急流。目前5G手机整体价格偏高,这意味着在爆款应用出现之前,部分手机用户或许会选择“持币观望”。如果不能在性价比上创造惊喜,品牌或许会遭遇滑铁卢。

目前国内手机厂商中,只有华为和荣耀表示5G价格可能会下探到2000元,自研技术将成为华为系降底成本的利器。荣耀V30连续夺冠,除了技术,不得不说亲民的价格也是一方面。

在5G手机中,荣耀系列的性价比目前是最高的,基本上三千左右就可以享受旗舰级的性能。从产品的角度看,2020年与其说是国产手机价格冲刺之年,不如说是国产手机性能的冲刺之年。所以,与其心急冲刺价格,不如回归产品冲刺技术,这才是手机基本盘的核心。

很快,荣耀30s又要来了.

在3月13日花粉俱乐部发起#我要上发布会#活动贴中,有网友跟跟帖问道:“是搭载麒麟820的荣耀30s吗?”赵明在回贴中写道:“新品马上就来!”基本上坐实了荣耀30s的上市节奏和配置信息。有数码博主认为,荣耀30s将给5G手机入门旗舰带来冲击。

手机市场出货量爆跌,2020如何破局?

不知是华为系跑得太快,还是5G太过诱人,国内厂商都太激动。其实越是如此越要冷静下来,有没有可能侧翼突围,否则只会陷入被动跟随的脚步。疫情虽然造成了一季度出货量的爆跌,但也将5G的战火给延后了几个月,这给了所有厂商一个冷静下来思考的机会。

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